Introducción
Mi idea con este post es transmitirte mi conocimiento sobre la creación de contenido jurídico que genere valor a tu cliente perfecto y, que como consecuencia de ello, dicha persona, empiece a verte como el abogado que puede resolver su problema.
Contenido hay de muchas formas, sin embargo aquí me enfocaré en el contenido tipo artículos o post en blog. Puede pensar en este artículo como si fuera un mini curso de contenido jurídico.
Contenido Jurídico de Calidad. ¿A qué me refiero con eso?
El título "contenido jurídico de calidad" se presta para equívocos. Es por eso que, debo aclarar de qué se trata esto.
Para cumplir nuestro objetivo de atraer nuevos y mejores clientes a nuestra oficina, debemos enfocarnos en escribirle a ese potencial cliente. Escribimos entonces artículos que, a los ojos de esa persona, generen mucho valor. Que le resuelvan una duda o que, inclusive, le resuelvan un problema.
NO escribimos artículos para lucirnos con nuestros colegas. Escribimos para vender! Entonces, el contenido jurídico al que me refiero es a ese y no al de la creación de doctrina.
Escribimos para vender
Pasos para crear contenido de calidad
Ahora sí vamos a entrar en materia y, te aseguro, si sigues estos pasos, en unos meses tus clientes potenciales empezarán a encontrarte en Google, lo que significa, bueno, ya sabes, nuevos clientes.
¿En unos meses?
En unos meses o en unos días, depende de la estrategia. Mucho de nuestro contenido no será nunca ranqueado, entre otras cosas, porque no necesitamos que lo esté.
Para que aparezcamos en la primera página como un resultado de búsqueda en Google, tomará unos meses.
Aunque desde el día uno podremos aparecer en nuestras redes sociales, bien sea porque compartimos nuestro artículo o porque pagamos para que sea mostrado.
1. Haz un listado de necesidadades, problemas o miedos de tu cliente perfecto (y que tu puedas resolver).
Todo empieza desde tu cliente perfecto o ávatar de cliente jurídico. Si aún no lo has creado, deberías empezar por ahí primero.
Te recomiendo crear una lista con los problemas que puedes resolver. Una lista real, en una hoja de papel o en una tabla electrónica. Dale click a este link para que abras una tabla sencilla en Google Docs, que es la que yo uso para esta lista, te sorprenderá su sencillez.
Ahora bien, enfócate en problemas muy específicos. NADA genérico.
Si eres una abogada de divorcios cuyo Avatar de Cliente son mujeres abusadas por sus esposos, pregúntate cuáles son los miedos de esas mujeres. Inclusive aquellos que no conocen!
Problema | Solución/cómo puedo ayudar/qué consejo puedo dar |
Cómo pido ayuda sin que mi esposo se de cuenta | Cell |
¿A quién pido ayuda? | Cell |
Si dejo a mi esposo, ¿es verdad que el se va a quedar con los hijos? | Cell |
2. Identifica UNO de la lista. Este es tu primer contenido
En la celda solución, escribes todo lo que se te ocurra pueda ayudar a esta persona. Te recomiendo empezar por uno de ellos para no procastinar y crear tu primer contenido. Luego vendras de nuevo a escribir completar la tabla y a crear uno o varios contenidos por problema.
Problema | Solución/cómo puedo ayudar/qué consejo puedo dar |
¿A quién pido ayuda? | -Escribir un blog sobre las entidades que ayudan a mujeres víctimas de violencia familiar. -Crear un e-book descargable con el listado de entidades que ayudan y la forma de contacto. |
3. Escribe tu blog alredor de ese tema.
Listo, empieza a escribir sobre la forma como resolver ese problema específico.
Es muy importante que entiendas que aquí de lo que se trata es de generar verdadero valor ayudando tanto como puedas.
Un pensamiento muy recurrente que puede venir a la cabeza: "Esto no lo voy a escribir porque le estaría diciendo todo y no me contratará". Debes sacarte ese pensamiento de la cabeza.
Cuando estás creando marketing de atracción mediante la creación de contenido jurídico de calidad, debes pensar en resolver problemas específicos contenidos en un problema mayor.
Es por eso que el ejemplo que te pongo es tan fuerte, para que entiendas que debes resolver ese "pequeño" problema completamente. Estoy seguro que no dejarías a la víctima con la lista de entidades y obligarla a llamar a tu oficina por los teléfonos. Solo si resuelves el "pequeño" problema completamente, crearás autoridad y experticia en los ojos de esa persona.
Eventualmente, resolviendo mas problemas mediante más y mejor contenido, empezarás a ver cómo te empezarán a llegar nuevos clientes.
4. Estructura del artículo.
Mucho se ha escrito sobre cómo escribir artículos y tu, seguramente ya habrás aprendido mucho de el tema en desde la universidad.
Yo, para la creación de este tipo de contenidos, no me complico y uso la fórmula de introducción - desarrollo o cuerpo - conclusiones.
Una introducción es importante porque ayuda al lector a comprender el propósito de leer el artículo. Que el lector defina si el contenido le sirve o no. La introducción debe proporcionar información básica sobre el tema y dar una visión general de los puntos principales que se discutirán. Al incluir estos elementos, una introducción puede sentar las bases para el resto del artículo.
Una conclusión efectiva de un artículo debe resumir los puntos principales cubiertos en el cuerpo y, al mismo tiempo, proporcionar una perspectiva final sobre el tema elegido. La conclusión es vital, porque muchas personas empiezan a leer desde el final, entran a una página web, y empiezan a bajar, leen el final y, si les interesa, se devuelven y leen algo mas.
SEO de Contenidos Jurídicos
La optimización de motores de búsqueda, o SEO de contenidos jurídicos, es la práctica de mejorar la clasificación de un sitio web en los motores de búsqueda como Google. Cuanto más alto sea el ranking, más probabilidades hay de que las personas encuentren el sitio web.
El SEO es particularmente importante para el contenido legal porque puede ayudar a garantizar que los clientes potenciales puedan encontrar su contenido de forma gratuita. Al optimizar el contenido para palabras clave específicas relacionadas, facilitamos que este aparezca cerca de la parte superior de los resultados de búsqueda. Esto claramente nos ayuda a llegar a mas personas y por supuesto a atraer nuevos clientes.
Hay muchos factores diferentes que intervienen en el SEO, pero algunos de los más importantes incluyen la elección de las palabras clave adecuadas, la creación de contenido que en realidad resuelva problemas y que esté bien escrito, y la estructura de títulos y subtítulos, entre otras.
No empieces a escribir tu artículo sin antes leerte este otro sobre SEO de contenidos jurídicos.
El llamado a la acción
La llamada a la acción, o CTA, es una parte esencial de cualquier contenido legal efectivo. Es el punto en el que se le pide al lector que realice alguna acción específica, como ponerse en contacto con un abogado, registrarse para una consulta gratuita o descargar un e-book.
El contenido que creamos busca resolver un problema específico de ese cliente perfecto, y hacerlo bien. Sin embargo, nuestro motivo ulterior es la consecución de nuevos clientes. Sin un CTA sólido, el contenido legal puede no lograr ese último objetivo. Una buen llamado a la acción debe ser claro y conciso, y debe colocarse de manera destacada en la página para que los lectores la vean y sepan qué hacer a continuación.
Finalmente, no olvide probar diferentes versiones de su llamado a la acción para ver cuál funciona mejor. Pruebe diferentes palabras y ubicaciones hasta que encuentre algo que obtenga resultados.
Conclusiones
En conclusión, si desea crear contenido legal que atraiga clientes, hay algunas cosas que debe tener en cuenta. Primero, asegúrese de estar resolviendo problemas reales a sus posibles clientes. En segundo lugar, no olvide que la clave está en generar verdadero valor. Cuando escriba, no se guarde nada. Resuelva el "pequeño" problema en su totalidad. En tercer lugar, no se olvide del SEO, use títulos y descripciones ricos en palabras clave para ayudar a que su contenido se clasifique bien en los motores de búsqueda. Cuarto, no te olvides del llamado a la acción.