Introducción: ¿Qué es el marketing de atracción y por qué es importante para los abogados?
El marketing de atracción para abogados es un proceso que consiste en crear contenido y proporcionar información valiosa a los clientes potenciales, que se enfoca en atraer personas a su firma de abogados a través de la generación de información que resuelva ciertos problemas a tu audiencia. Entonces, en lugar de centrarse en vender sus servicios, se centra en generar confianza y una buena relación con los clientes potenciales a través de contenido que se adapta a sus intereses.
El objetivo del marketing de atracción es crear una relación con clientes potenciales y convencerlos de que confíen en ti y en tus servicios.
Ahora bien, los clientes se convencen porque les has generado mucho valor y, como consecuencia, quieren contratarte a ti.
El cliente se ve atraído porque generaste el valor adecuado.
Marketing de atracción para abogados y marca personal
El marketing de atracción para abogados generará marca personal y, cuando se trata de crear una marca personal poderosa, hay algunas cosas clave a tener en cuenta.
En primer lugar, debes ser auténtico y genuino. Tu marca personal debe representar quién eres, no quién crees que la gente quiere que seas.
También debes ser visible y consistente en tus esfuerzos de marca. No puedes simplemente crear una gran marca personal una vez y luego desaparecer: debes participar activamente en la promoción en línea y fuera de línea.
Finalmente, debes asegurarse de que tu marca sea relevante para su público objetivo. Si tu marca personal no atrae a las personas a las que quieres llegar, no será para nada efectiva.
Cómo usar el marketing de atracción jurídico para atraer clientes potenciales
Cuando se trata de comercializar tu práctica legal, deseas concentrarse en estrategias que te ayudarán a atraer clientes potenciales.
Esto implica el uso de técnicas y tácticas que harán que las personas quieran aprender más sobre tus servicios y deseen contactarte para obtener información, PERO, sin que se vea como venta.
Hay varias formas de atraer clientes potenciales con el marketing de atracción para abogados. El elemento clave es crear contenido que sea relevante para su público objetivo. Esto podría incluir publicaciones de blog, artículos, documentos técnicos o incluso videos. Desea asegurarse de que el contenido esté bien escrito y proporcione información valiosa.
Otro elemento esencial del marketing de atracción para abogados, es utilizar los medios de comunicación adecuados para difundir su mensaje. Esto podría incluir sitios de redes sociales como LinkedIn, Twitter y Facebook, así como directorios en línea y motores de búsqueda.
Pero entonces ¿cuáles son los pasos para crear contenido que sea relevante para su público?
1. Conociendo a tu audiencia: ¿Cuáles son sus intereses? ¿Que es lo que les importa? ¿Cuáles son sus mayores preocupaciones? Cuando conoces a tu audiencia, puedes crear contenido que sea relevante e interesante para ellos. DEBES CREAR TU ÁVATAR DE CLIENTE JURÍDICO.
2. Encontrar los temas correctos: hay muchas formas de encontrar temas para su blog o sitio web. Puede ver de qué habla la gente en las redes sociales, buscar palabras clave relacionadas con su área de práctica o encontrar eventos actuales que podrían ser relevantes para sus clientes. Alinea tus servicios a los problemas de tu audiencia.
La forma que yo uso es hacer un listado de los problemas y miedos que mi cliente perfecto tiene (y que yo puedo resolver) y luego al frente escribo cómo es que puedo resolverlo
3. Crear el contenido. Puede ser video, audio, blog, etc.
4. Comunicar este contenido en su sitio web y, en sus perfiles sociales. Recuerda que cada red social es diferente, entonces debes publicar acorde.
Los beneficios del marketing de contenidos para abogados
El marketing de contenidos para abogados, es una de las mejores y más eficientes formas de conectarse con clientes potenciales. Al crear contenido valioso que sea relevante para su público objetivo, atraerá al cliente perfecto, debido a que es el que realmente se interesará por su información.
Por ejemplo, un buen artículo, su usted se dedica a crear entidades jurídicas para proteger el patrimonio de los médicos, sería: Las estadísticas sobre el número de demandas perdidas por los cirujanos y el valor real de las condenas. Luego la explicación de lo que una entidad legal puede hacer para proteger su patrimonio personal.
Esto informará al médico de algo cierto, el valor de las condenas. Y lo que puede pasar con su patrimonio si es condenado si no tiene una figura que lo proteja.
Los contenidos crean una relación particular con el cliente potencial. No será raro que un día alguien lo aborde en un centro comercial para decirle que vio su video y quiere su asesoría.
Cuando usted enseña, y enseña mucho, se convierte en experto. El cliente potencial lo verá de esa forma.
Además, el marketing de contenido puede ayudarle a mejorar su clasificación en los motores de búsqueda, lo que puede generar más tráfico web y mayores tasas de conversión.
Si usted crea contenido y lo publica en su sitio web de la forma correcta, tendrá la posibilidad de llegar a la primera página de resultados en los motores de búsqueda.
¿Cómo así?
Pues cuando un médico busca, “cómo proteger mi patrimonio en caso de una demanda de responsabilidad médica”, su artículo podría estar en los primeros puestos de los resultados.
Además, el marketing de contenidos para abogados, puede ayudarlo a diferenciarse de su competencia, lo que le brindará una ventaja competitiva.
Conclusión
El marketing de atracción es una forma poderosa de conectarse con clientes potenciales y hacer crecer su práctica legal. Siguiendo estos consejos, puede crear una estrategia exitosa que lo ayudará a alcanzar sus objetivos.